Videoturundus on kuumem kui kunagi varem. Kuna ülemaailmne pandeemia muudab videograafia tööriistade (nt kvaliteetse veebikaamera ja valgustuse) hankimise ülilihtsaks, on nüüd suurepärane aeg hakata seda andmekandjat potentsiaalsete müügivihjete leidmiseks kasutama. Olenemata sellest, kas teete reaalajas voogesituse seansse, et vastata üldistele küsimustele, või loote videote seeriat, mis aitavad kasutajatel teie platvormil tõhusamalt navigeerida, võib seda tüüpi meedia olla suurepärane viis laia vaatajaskonnani jõudmiseks. Kas pole kindel, kust alustada? Kaaluge koostööd digitaalse turunduse meeskonnaga, et koostada ideede loend, mida saate muuta individuaalseks meediaks või spetsiaalseks videoseeriaks. 7. Pakkuge allalaaditavaid boonuseid SaaS-i müügivihjete suurendamiseks võite meililoendiga liitumise eest pakkuda ka allalaaditavaid boonuseid. See võib olla ükskõik milline, alates kupongist või tasuta prooviversioonist kuni valdkonna valge raamatu, e-raamatuni või muu väärtusega, mis on teie konkreetse SaaS-i vertikaali jaoks mõistlik.
Kuigi mõned inimesed võivad pärast allalaadimist kohe tellimusest loobuda
Enamik inimesi seda ei tee. Sealt saate luua turundusmeilide seeria, mis pakuvad järelnõuandeid ja põhjuseid, miks teie SaaS-i lahendus on nende konkreetsete vajaduste jaoks parim valik. 8. Kasutage piiratud boonussisu Sarnaselt allalaaditava pakkumisega on piiratud boonussisu kasutamine suurepärane viis SaaS-i müügivihjete loendi laiendamiseks. See toimib nii, et loote sihtlehe, mis on seotud teie konkreetse nišiga. Kui keegi lisab riikide e-posti loend spetsiaalse vormi kaudu oma e-posti aadressi ja/või kontaktteabe, antakse talle sisselogimine ja parool, et pääseda juurde rohkemale sisule. See võib hõlmata suurt hulka erinevaid elemente. Mitmed näited hõlmavad juurdepääsu konkreetsele teadmistebaasile, tasuta konsultatsioonikõnet konsultandiga, spetsiaalseid koolitusvõimalusi ja palju muud. Lõppkokkuvõttes sõltub see, kuidas otsustate seda teha, üldiselt teie SaaS-i nišist või vertikaalist ja sellest, kuidas see on seotud teie sihtklientidega.
Kuid kogu idee on koguda teavet
Tulevikus müügivihjetega ühendust võtta, vastutasuks millegi eest, mida nad peavad väärtuslikuks. 9. Paremate vastuste saamiseks kasutage vestlusroboteid Üks kaasaegne viis parema SaaS-i müügivihje genereerimiseks on spetsiaalsete vestlusrobotite kasutamine. Neid saab paigutada teie veebisaidile reaalajas abina või isegi lihtsalt sellise programmi kaudu nagu Facebook Messenger. Põhimõtteliselt annab see potentsiaalsetele klientidele võimaluse esitada levinud küsimusi. Seejärel teab intuitiivne tehisintellekt, kuidas neid õiges suunas suunata. Mõnel juhul, kui päring on veidi spetsiifilisem või keerulisem, võib see soovitada teie müügimeeskonnal pöörduda otse juhtkonna poole. See toimib väga hästi mitmel põhjusel. Kui keegi soovib teie vestlusbotiga suhelda, teate, et ta on tõesti valmis ostma või on teie pakutavast huvitatud. Ja selliseid sooja müügivihjeid on teie müügimeeskonnal pikas perspektiivis palju lihtsam sulgeda.
Tehke koostööd täiendavate SaaS-i ettevõtetega Pole kahtlust
SaaS-i tööstus kasvab. Kuid see ei tähenda, et peate oma platvormi ja äri juhtima üksi. Suurepärane viis rohkemate klientidega ühenduse võtmiseks on teha koostööd täiendava SaaS-i ettevõttega. Pange tähele, et me ütlesime, et see täiendab ja ei konkureeri. Need on ettevõtted, mida teie sihtklient tõenäoliselt juba kasutab teie pakutava lahendusega c phone number mitteseotud probleemi lahendamiseks. Näiteks kui teie programm koostab torulukkseppade jaoks ajakava, võiksite teha koostööd väikeettevõttega, kes arveldab SaaS-i. Üldine eesmärk on pakkuda müügivihjetele lahendus, mis aitab neid mitmel viisil. Sel viisil ressursse ühendades jõuate hõlpsalt laiema vaatajaskonnani, suurendades samal ajal oma reklaamiraha. 11. Tõstke telefon See võib tunduda nii vana turundusviisina, kuid hea viis müügivihjete hankimiseks on lihtsalt telefon kätte võtta.
Ärge kartke lasta oma müügimeeskonnal teha vanamoodsaid
Asju ja algatada kõne selle ettevõtte otsustajaga, kellega soovite koostööd teha. Nüüd ei pea see alati olema külmad kõned. Võib-olla registreerus see müügivihje tasuta prooviperioodiks ega ole muudetud tasuliseks tellimuseks, muutes need rohkem soojaks. Platvormieksperdi telefonikõne võib olla just see, mida nad vajavad küsimustele või muudele takistustele vastamiseks. 12. Otsingumootori optimeerimine (SEO) Muidugi ei saa te ignoreerida tview sy ny fikojakojana an’ny otsingumootorite kasutamist, kui proovite oma SaaS-i potentsiaalsete klientide loendit laiendada. Lihtsamalt öeldes kasutab teie sihtturg alati Google’i, et otsida vastuseid nende suurimatele küsimustele. Oma veebisaidi optimeerimine teatud märksõnade ja otsingute jaoks peaks alati olema teie turundusstrateegia suur osa. Heade tavade järgimine, nagu metapealkirjade ja -kirjelduste värskendamine, märksõnade kasutamine sisus ja muul viisil lehe kiiruse standarditele vastamise tagamine, on kõik hea koht alustamiseks. Teie SaaS-i platvormi kasvades soovite jätkuvalt oma SEO-ga sammu pidada, et tagada konkurentide paremusjärjestus.
