Prospecting tetep dadi latihan sing ora biasa kanggo umume pengacara, nanging tugas iki isih perlu, utamane ing wektu sing angel iki nalika pasar legal dadi luwih rumit lan kompetisi dadi saya angel. Ing artikel iki, kita bakal nemtokake tren lan Pimpinan Luar Negeri pangembangan tumindak pangembangan bisnis ing firma hukum lan kepiye carane bisa njupuk kauntungan saka game kasebut kanggo ngatur tim ing struktur hukum supaya entuk luwih akeh pelanggan?
Nggabungake keahlian hukum lan efisiensi komersial
Yen ing firma hukum kita durung ngomong babagan praktik komersial, kita nemokake telung jinis fungsi kanggo pangembangan bisnis: mitra dhewe, sing nyekel portofolio, ngatur lan njaga hubungan klien. Manajer pangembangan sing makarya ing persimpangan komunikasi lan pemasaran lan saiki, ing sawetara perusahaan Paris, wis muncul minangka pangembang bisnis nyata sing ditugasake mitra kanggo prospek karo perusahaan atas jenenge perusahaan kasebut.
Pangembang bisnis nggabungake katrampilan ing fungsi komersial lan kawruh teknis babagan lapangan kegiatan perusahaan. Nanging tanpa kudu dadi pengacara. Sing terakhir nuduhake kesulitan nemokake profil kasebut ing wilayah khusus minangka konsultasi properti industri, kegiatan sing disenengi perusahaan Icosa.
Kita uga nandheske kudu duwe loro pakar lan komersial skills nalika sampeyan partner ing tenan. Kanggo bagean kasebut, Patrick Ramon negesake pentinge karya penginjilan sing isih kudu ditindakake ing antarane. Pancen, pengacara paling asring ora seneng karo fungsi komersial. Salajengipun, aspek profesi iki ora diwulangake sajrone pasinaon. Nanging, alpukat minangka produk dhewe.
Sanajan hubungan Intuitu personæ tetep nemtokake ka vēl viena lieta, kas var kavēt šo ing bidang konsultasi, perkembangan lan ketegangan ing pasar (tambah kompetisi, multiplikasi perusahaan niche, lan liya-liyane) nanging uga implementasine proses adhedhasar sawetara pengacara, tegese kudu diwiwiti. kanggo struktur tumindak pembangunan. Kanggo mbantu wong-wong mau ing proses iki, panggunaan alat sing dikhususake kanggo nggoleki lan nahan pelanggan dadi penting.
Kita asring fokus kanggo entuk pelanggan anyar, nanging kita uga kudu ngerti carane njaga. Ing kasus loro, sampeyan kudu ngenali kabutuhan sing bakal sampeyan nanggapi, kanthi ngetutake kabar pelanggan sing bakal teka lan menehi layanan anyar utawa keputusan anyar ing wektu sing cocog.
Apa alat kanggo pangembangan bisnis sing efektif?
jabat tangan
Njaga hubungan pelanggan minangka penting minangka akuisisi. Upselling (penjualan tambahan) lan sade silang (nawakake domain sing ana aleart news hubungane karo sing didol menyang pelanggan) asring luwih menarik babagan pengembalian investasi. Kanggo nindakake iki, kita kudu fokus ing masalah pelanggan. Pramila Nominasi ngidini sampeyan ngetutake kabeh gerakan babagan kontak lan perusahaan: njupuk posisi, penggalangan dana utawa ngomong ing konferensi lan entuk kesempatan kasebut kanggo ngenteni kabutuhan.
Alat sing bener yaiku sing ngidini sampeyan ngontrol data kanggo nyepetake kegiatan lan ngirit wektu. Sampeyan uga kudu nggawe tawaran pribadi, adol layanan sing ngidini sampeyan ngadeg metu saka kompetisi, kanthi katrampilan sing padha.
Ing jaman pemikiran desain, kita kudu fokus ing pengalaman pelanggan, sing mbutuhake ngerti kontak kita, urusane saiki lan masalah saiki. Kita nggunakake alat kasebut kanggo ngasilake kabutuhan, kabutuhan kanggo CPI sing kurang kesadaran dibandhingake karo perusahaan tradisional.
Ngerti carane nuduhake informasi ing firma hukum
Nalika sampeyan bisa miwiti nggunakake CRM?
Sanalika struktur ngliwati garis sepuluh pengacara, dadi penting kanggo duwe alat kanggo ngatur informasi. Nanging iki mbutuhake nglirwakake kepemilikan mitra saka kontak, owah-owahan budaya sing kudu mimpin pengacara kanggo nyingkirake merek perusahaan kasebut. Revolusi cilik sing kudu ditindakake kanthi cara bebarengan lan tundhuk karo aturan sing ketat, utamane babagan remunerasi mitra.
