Gauza bera gertatzen da enpresa munduan.
Benetan lehiakorra izateko, ezin duzu zoriari utzi. Hor sartzen da lehiaren analisia —lehiakideak ikertzeko artea zure onurarako ikuspegiak lortzeko—.
Hona hemen aztertzea merezi duten lehiakortasuneko 10 ikuspegi, eta nola laguntzen dizuten jokoan aurretik mantentzen.
Edukiak
- Zer egin lehiakortasunaren ikuspegiak bildu aurretik
- Zergatik den garrantzitsua lehiakortasunaren ikuspegiak biltzea
- Biltzeko 10 informazio lehiakorra (+ nola erabili)
Zer egin lehiakortasunaren ikuspegiak bildu aurretik
Datu iturri potentzialak analitika tresnak, baita marketin kanpainak, sare sozialetako kanalak, bezeroen iritziak, industria-txostenak eta patenteen aurkezpenak ere barne hartzen ditu.
“Bildutako informazioa sistematikoki berrikusi eta zure plangintza estrategikoan sartu behar da”, esan zuen Victor Trasoff-Jilg-ek, Bombing Science- ko salmenten presidenteordeak .
“Zure errendimendua erregularki lehiakideekin alderatuz gero, hobekuntza eta berrikuntza arloak identifikatzen laguntzen du”.
Ziurtatu zure datuak biltzeko metodoak legezko/etikoak direla markaren osotasuna mantentzeko, ohartarazi zuen Bonnie Ruan-ek, Beska Mold- eko produktuen arduradun nagusiak .
Erreferentziaz hitz egitean… Ikusi zure Google Ads-en errendimendua nolakoa den gure Search Ads Benchmarks Txostenarekin .
Zergatik den garrantzitsua lehiakortasunaren ikuspegiak biltzea
Merezi du denbora hartzea lehiakideak ikertzeko, Jason Sherman Spinnr- eko zuzendari nagusiak esan duenez, “enpresa munduan tutore bat izatea bezalakoa” delako.
Gaineratu zuen: “Ez da kopiatzea, gure estrategiak fintzeko inspirazioa eta ikuspegiak ateratzea baizik”.
Hori da, neurri batean, lehiakortasunaren azterketak merkatu orokorra hobeto ulertzen laguntzen dizulako.
“Beraientzat zer funtzionatzen duen eta zer ez ikusita, joerak eta sortzen ari diren aukerak identifikatu ditzakegu”, esan zuen Shermanek. “Gure industriaren etorkizunari begirada bat ematea bezalakoa da”.
Era berean, plangintza estrategikoko ahaleginak hobetu ditzakezu eta zure produktuak eta/edo zerbitzuak kontsumitzaileen beharrekin batera eboluzionatu eta zure markaren mezuek oihartzun handia izaten jarraitzen dutela ziurtatu.
Zure lehiakideengandik biltzeko 10 informazio lehiakorra
Orain, murgil ditzagun zure lehiakideengandik ikas ditzakezun 10 gauza handienetan eta nola erabili zure negozioa hobetzeko.
1. Beren produktu/zerbitzuen prezioa nola jartzen duten
Lehiakideen prezio-ereduen fitxak mantenduz, bezeroak antzeko produktu edo zerbitzuengatik ordaintzeko prest dauden ikuspegia lortzen duzu.
Zure analisiak merkatuan hutsune bat agerian utzi dezake, esate baterako, bezeroen kostuei buruzko kexak aurkitzen badituzu. Orduan, merkealtasuna eta errentagarritasuna orekatzen dituen estrategia bat garatu dezakezu.
“Horrek bezero-segmentu ezberdinei erantzuten dieten prezio-eredu Datu-base berezia mailakatuak eskaintzea edo epe luzerako kontratuetarako deskontuak eskaintzea izan daiteke”, esan du Laia Quintanak, TeamUp- eko marketin eta salmenta arduradunak .
SAT prestatzeko negozio honek mailakako prezioak eta planen egitura eskaintzen ditu.
Hortik aurrera, prezio baxuagoa azpimarratzen duen marketin-plan do you have a complex and multifaceted business? bat sor dezakezu , gehitu du Caleb Leong GBS Singapurreko marketin-kudeatzaileak .
Geoff Cudd-ek, Don’t Do It Yourself -en sortzaileak , adierazi ch leads zuen hori ere egia dela espektroaren beste muturrean, baliteke prezio-puntu altuagoa justifikatzen duen premium zerbitzu bat eskain dezakezula.
Prezioei buruzko ikerketek kategoria espezifikoko minak ere ager ditzake, hala nola, mugitzen ari den industrian gardentasun falta, gehitu du Nick Valentino Bellhop- eko merkatu-eragiketen presidenteordeak . Horri esker, Bellhop-ek prezioen eredu gardenago batekin bereiztea ahalbidetu zuen.
Lehiakideen salmenta-gertaerak kontrolatzea ere komeni da, haien deskontuak erritmoa jarraitu ahal izateko —gainera ez bada—, batez ere Black Friday bezalako ekitaldietan .
“Ikuspegi honen gauza ona da, berehalako salmentaz gain, gure bezeroen gogoan balio onena duen aukera gisa nola kokatzen gaituen”, esan zuen Ian Sells Million Dollar Sellers -eko zuzendari nagusiak .
Deskargatu gure doako hazkuntza-estrategiaren txantiloi editagarria zure negozioa hazteko plan egokia sortzeko zazpi pauso errazetan jarraitzeko.
2. Eskaintzen ari diren (edo ez) ezaugarriak
Lehiakideen produktu eta zerbitzuek berez ere ikuspegi baliotsuak ager ditzakete.
Esate baterako, lehiakideek eskaintzen dituzten ezaugarriak ulertzeak zure produktuak betetzeko merkatuan dauden hutsuneak identifikatzen lagun dezake.
“Bezeroen minak eta lehiakideen gabeziak ulertzeak aukera ematen die enpresei beren produktuak, zerbitzuak edo marketin-ahaleginak egokitzeko irtenbide edo esperientzia bereziak eskaintzeko, abantaila lehiakorra lortuz eta markaren posizionamendua hobetuz”, esan du Connor Ondriska SpanishVIPeko zuzendari nagusiak .
Belarra zaintzeko enpresa honek abiadura nabarmentzen du bere ezaugarrietako bat bere guneko hainbat lekutan.
Baina zure produktu edo zerbitzuek eskaintzen dituzten balio-proposamen bereziak ere argitu ditzake , marketin-mezuetan nabarmendu ditzakezunak.
“Gainera, gure produktua etengabe berritzen eta hobetzen laguntzen digu, gure bezeroen beharren bilakaera asetzeko”, esan du Quintanak.
Shermanek baiezkoa eman zuen.
“[Lehiakideen] berrikuntzak eta produktuen garapenak ikusteak gure sormena pizten du eta maila igotzera motibatzen gaitu”, esan zuen. “Erronka lagunkoi bat bezalakoa da hurrengo gauza handia nork atera dezakeen ikustea”.
Zure webguneko konparazio tauletan bereizketa garrantzitsuak erraz dei ditzakezu, esan zuen Elisa Montanari Wrikeko hazkunde organikoko arduradunak .
3. Nola funtzionatzen duen beren SEO
SEO panoramak aukera ugari eskaintzen ditu lehiakortasuna ezagutzeko.
Horrek guneen trafikotik, gako-hitzak eta sailkapen organiko eta ordainduetatik estekak sortzeko eta edukien marketin aukeretara zabaltzen du. Ahrefs, Google Analytics, Moz, Similarweb, Semrush eta abar bezalako tresnek xehetasunak ematen lagun dezakete.
Ahrefs-eko txosten honek tokiko okindegi baten lehian dauden domeinu nagusiak erakusten ditu.
Zure lehiakideen errendimendua erreparatu ondoren, zure helburuak ezar ditzakezu.
“Gustuko dugu jakitea zein motatako edukiak eta gaiak lantzen ari diren gure lehiakideentzat eta, ondoren, nola errepikatu eta hobetu dezakegun ikustea”, esan du Trish Manriquek, Aditudeko marketin arduradunak .
Batzuetan, zure lehiakideek egiten ez dutena bezain adierazgarria izan daiteke.
“Gure lehiakideetako batek ere ez du Google-ren ordainpeko iragarkiak erosten”, esan du Asel Mukambetova Asel Mukambetova-ko abokatu sortzaileak . “Horrek esan nahi du Google-ren ordaindutako trafikoak ez dituela nahi diren emaitzak ekartzen, beraz, ez dugu inoiz bide hori probatu ere egin”.
Doako gida >> Zure webgunea Google-n ikusgarriagoa izateko 20 modu
4. Euren edukien estrategiaren osaketa
Lehiakideen edukien marketin-esfortzuei begira egoteak inspirazio bat izan dezake zuretzako.
Hasteko, zure lehiakideek landu dituzten gaiek oraindik ere balio izan dezakete zure blogeko mezuetan, mezu elektronikoetan edo beste eduki mota batzuetan.
Gainera, bilaketa organikoan zein eduki ondo sailkatzen den ikusteak ikusleen hobespenei eta min-puntuei buruz irakatsi diezazuke.
“Bere xede-publikoarekin oihartzuna duten eduki motak aztertuz, enpresek beren eduki estrategia findu dezakete eta eduki garrantzitsu eta erakargarriagoak sor ditzakete trafiko organikoa erakartzeko eta markaren ikusgarritasuna hobetzeko”, esan du Ross Kernez-ek, Mavis.com- eko SEO zuzendariak .
Zehazki, konpromiso-tasak, klik-tasak, bihurketa-tasak eta irismen orokorrak kontrolatzea merezi du, esan zuen Simon Bacher-ek, Ling- eko zuzendari nagusiak .
Emaitza? Joerei, edukien hutsuneei eta zure edukia optimizatzeko aukerei buruzko ideiak.
“Batzuetan haien estrategietan falta diren elementuak ikus ditzaket, eta horrek nire burua abiarazten dit eta gure ikuspegiaren ikuspegi berri bat ematen dit”, esan zuen Oliver Brandrup-ek, Neurogan- eko SEO zuzendariak . “Batzuetan umila izan daiteke galdutako gauzak ikusten baditut, baina benetan lagungarria da egiten ari garenaz hausnartzeko”.
Azterketak idazlearen blokeoa gainditzen laguntzen ez ezik, eduki bideratuagoa eta eraginkorragoa ematen du.
“Horrek SEO-n laguntzen ez ezik, pentsamendu-lider gisa kokatzen gaitu, gure webgunera trafiko organiko gehiago erakartzen du eta konpromisoa areagotzen du”, esan du Alari Aho Toggl- eko zuzendari nagusiak .
Eduki adimena bilatzeko beste leku bat industria-txostenak, liburu zuriak eta kasu-azterketak dira.
“Dokumentu hauek beren estrategia operatiboei eta merkatuaren errendimenduari buruzko ikuspegi sakona eskaintzen dute”, gehitu du Ahok. “Webinarretara eta industriako kongresuetara joateaz, gure lehiakideek hartutako pentsamendu-lidergoari eta norabide estrategikoei buruzko ikuspegi gehiago lortzen dugu”.
Eta ez ahaztu Google Alerts . Zure lehiakideek zer egiten duten ikusteko modu bikaina dira.
5. Beraien iritziak nolakoak diren
Ez ahaztu bezeroen iritziak ikustea , marken lehiakideei buruzko jakinduria ere izan daitekeela.
“Hau datu-iturri aberatsa da, bezeroei gure lehiakideen zerbitzuei buruz zer gustatzen zaien edo zer ez duten jakiteko”, esan du Ritesh Raj, CuddlyNest -eko COO eta CPO . «Haien indarguneak eta ahuleziak ulertzen laguntzen digu».
Datu hauek aztertzeak ikas ditzakezun joerak eta ereduak zehazten lagun dezake, onak zein txarrak.
“Adibidez, bezeroek etengabe goraipatzen badute lehiakide bat erreserba-prozesu atsegina dela eta, badakigu arreta jarri behar dugun arloa dela”, esan du Rajek.
Bestalde, bezeroak erabiltzailearen esperientziagatik edo lehiakide baten webgunean informazioa aurkitzeko zailtasunagatik kexatzen badira, zure UX hobea dela eta zure informazioa erraz aurki dezakezula ziurtatu dezakezu.
“Ikuspegi honek gure plataforma etengabe hobetzeko aukera ematen digu bezeroen benetako behar eta itxaropenetan oinarrituta, eta, horrela, bezeroen gogobetetasuna eta leialtasuna areagotuz”, esan du Rajek.
Joost Hoek Tedroka -ko zuzendariak baiezkoa eman zuen. “Iritzi hauek gure produktuak hobetzen, bezeroen esperientziak hobetzen eta gure merkatuko posizioa sendotzen laguntzen diguten iritziak eskaintzen dituzte”, esan du Hoek-ek.
Informazio hori sare sozialetako plataformetan ere aurki daiteke, non bezeroek markekin dituzten esperientziak partekatzen dituzten.
Benetan maila bat igo nahi baduzu, hizkuntza naturalaren prozesamendua erabil dezakezu bezeroen iritzietan ohiko gaiak azkar eta erraz identifikatzeko eta horren arabera erantzuteko . Hori da Kayden Roberts, CamGo-ko CMO-ren arabera .
6. Kontsumitzaileak haiei buruz nola sentitzen diren
Interneten informazioa bilatzeaz gain, bezeroei zuzenean galdetu diezaiekezu euren esperientziei buruz.
Tom Golubovich-ek, Ninja Transfers- eko marketin-arduradunarentzat , horrek esan nahi du bezeroen aholku-batzorde bat eratzea, eta horrek “berehalako tenperatura egiaztatzea zure lehiakideen estrategiak zerbitzatzen saiatzen ari zaren jendearen harrera ona duten jakiteko”.
Baina, besterik gabe, bezeroek beste markekin izandako esperientziei buruzko iritzia ere eska dezakezu, eta horrek “zure lehiakideak nabarmentzen diren eta non falta diren jakiteko informazio baliotsua lor dezake”, esan du Daniel Meursing Premier Staff- eko zuzendari nagusiak .
7. Nola kokatzen diren marketin-mezuetan
Lehiakideen publizitate-ahaleginak ere argibideak eman ditzake, hala nola merkatuko posizionamenduari buruz.
Esaterako, lehiakide diren markek beren produktuak nola moldatzen lagun dezaketen zure mezularitza jakinarazten bakarra dela ziurtatzeko eta bezeroen minez hitz egiten duten, esan du Roman Zrazhevskiyk, Mira Safety- eko zuzendari nagusiak .
Autokonponketa denda honek prezio “merkeak” aipatzen ditu bere webgunean eta marketin-mezuetan.
Horrek zure mezuak nahi duen audientziarekin oihartzuna ez ezik, jendez gainezka dagoen merkatu batean nabarmentzen laguntzen du, gehitu du Raul Paul Mendozak, SAFCeko presidenteorde exekutibo nagusiak .
8. Nola erabiltzen ari diren sare sozialak
Baina ez gelditu esaten dutenarekin, begiratu nola eta non esaten duten ere.
«Zer kanal erabiltzen ari dira? Nola kokatzen dira euren burua?». esan zuen Ruanek. “Erabili informazio hau zure mezuak hobetzeko eta lehiakideek gutxietsi ditzaketen kanal eraginkorrak aukeratzeko, baliteke ahots-parte handiagoa emanez”.
Publizitate digitalari dagokionez, zehazki, Mark Pierce Wyoming LLC Attorney- ko zuzendari nagusiak Facebook-en Ad Library- n denbora pasatzea gomendatzen du .
“ Liburutegi honek iragarki-kategoria batean sartzeko eta Meta plataforma guztietan iragarkiak bilatzeko aukera ematen dizu, zure lehiakideek abian dituzten sormenak modu eraginkorrean ulertuz”, esan zuen. “Zein mezu eta estrategiak erabiltzen dituzten aztertzea gustatzen zaigu, gure datuekin, sormenekin eta iragarkien errendimenduarekin alderatu ahal izateko”.
Lortu kopiatu eta itsatsi sare sozialetako argitalpenak urte osorako prest gure doako sare sozialen txantiloian !
9. Eragileekin nola hartzen duten parte
SNS Nails-entzat, lehiakortasunaren analisiak lehiakideen eragileen lankidetzak aztertzea esan nahi du. Hori da, neurri batean, beren xede demografikoaren irudi hobea ematen duelako, bai eta eragin-hartzaileen dibulgazio-ahaleginetan dauden hutsuneak ere.
” Gure lehiakideak norekin lankidetzan ari diren ulertzeak merkatuan sortzen ari diren joeren eta aldaketen irudi argiagoa eskaintzen du, gure planteamenduak egokitzeko aukera ematen digu lehiakorrak eta garrantzitsuak izaten jarraitzeko”, esan du Anna Parvatovak, SNS Nails- eko marka kudeatzaile eta sormen zuzendariak .
10. Euren webgunean dutena
Azkenik, lehiakide baten webgunera bisita soil bat ere lagungarria izan daiteke.
“Gure lehiakideen webguneak diseinuan, UX, UI, grafikoetan, kopian eta hobetu genitzakeen ideia sortzaile eta berritzaileen bila aztertzen ditugu”, esan du Hagop Imasdounian H&Co- ko bazkide kudeatzaileak .
