Mis muutis inimesed kahtlustavaks toote, teenuse või kaubamärgi reklaamimiseks tehtud suuremate jõupingutuste suhtes. Selle asemel pöörab nn 4.0 tarbija rohkem tähelepanu iseloomustustele ja arvustustele, eriti kui need pärinevad allikatest, mida nad juba teavad ja usaldavad. Kuna SaaS-i keskkond on seda tüüpi tegevuste jaoks sõbralik, peaks teie turundusstrateegia sisaldama meetodeid, mis aitavad teie tootel esile tõsta positiivseid arvustusi. Lõppude lõpuks keerleb see ärimudel kasutaja ümber. Nii levitab rahulolev klient tõenäoliselt oma arvamust ja meelitab lõpuks teie tootele rohkem kasutajaid. Ideaalis peaksid need ülevaated olema spontaansed, kuid pole midagi valesti, kui julgustada rahulolevaid kasutajaid kirjutama, mida nad lahendusest arvavad. Saate seda teha, kirjutades järelmeile, milles soovitatakse neil oma seisukohti jagada, või isegi pakkudes eripakkumisi neile, kes soovivad sõna avalikustada.
Lõppkokkuvõttes on aga ainus viis oma positiivset kohalolekut arvustustes suurendada
SaaS-i pidev täiustamine. Selleks peate jälgima KPI-sid, jälgima kasutajate käitumist ja loomulikult pöörama tõsist tähelepanu kõikidele asjakohastele kanalitele jäetud arvustustele, eriti negatiivsetele. Igasugune kriitika peab aitama parandada kasutajakogemust ja seega tooma rohkem müügivihjeid. 20. Kasuta sotsiaalset müüki Erinevate sotsiaalmeedia kanalite strateegiline kasutamine on mitme turundusstrateegia alustalaks. Sellised faksiloendid võrgustikud nagu Facebook, Instagram, LinkedIn ja Twitter on ideaalne keskkond teie isiku leidmiseks, nende harimiseks oma kaubamärgi kohta ja pikaajaliste suhete loomiseks. Tänapäeval kasutavad ettevõtted sotsiaalmeediat sisu jagamiseks, reklaamikampaaniate levitamiseks ja müügi sulgemiseks. Selle ettevõtmise õnnestumiseks tuleb tegutseda läbimõeldult, just siis tuleb sotsiaalne müük. Ei piisa tuhandete jälgijate kogumisest või nende DM-is erinevatele inimestele lähenemisest, kes üritavad teie toodet müüa.
Tegelikult, kui te ei ole kasutajate poole pöördudes tähelepanelik
Võite neil automaatselt kaotada huvi teie ütlemise vastu. Mida teha? Sotsiaalse müügi mõiste viitab tavadele, mille eesmärk on luua tähendusrikkaid suhtlusi ja kujundada bränd sellel teemal autoriteedina. Lõppeesmärk on meelitada ligi müügivihjeid ja juhtida neid sujuvalt läbi müügilehtri, luues lõpuks konversioone. Protsess hõlmab erinevat tüüpi sisu loomist ja palju strateegilist mõtlemist, kuna iga postitus peab täitma kindlat eesmärki, olgu see siis isiku harimine, kaasamine või teisendamine. 21. Segmenteerige oma publik Vaatajaskonna segmenteerimine on üks olulisemaid asju, mida teha enne turundusstrateegia käivitamist. See on kehtinud juba pikka aega, isegi enne, kui Internet sai meie igapäevaelu oluliseks osaks. Kui kaubamärgid esitlesid reklaame enamasti televisioonis, raadios ja ajalehtedes, teadsid turundajad juba, millise vaatajaskonnani nad tahaksid jõuda. Sellest lähtuvalt valiksid nad silmapaistvamad kanalid ja mis kõige tähtsam – kasutaksid adekvaatseid lähenemisi. Digitaalne ümberkujundamine on viinud segmenteerimise teisele tasemele.
Nüüd on võimalik oma sõnumeid sihtida kindlatele inimrühmadele
Suurendades konversioonimäära ja suurendades ROI-d . See on loogiline: mõjutada väikest gruppi inimesi, kes sobivad teie ostja persooniprofiiliga, on palju kuluefektiivsem kui laiema sõnumi saatmine suurele publikule, kes pole tingimata teie lahendusest huvitatud. Seetõttu keskenduge oma SaaS-i müügivihjete genereerimiseks segmenteerimisele. Kui mõtlete, kuidas oma vaatajaskonda tõhusalt segmenteerida, siis teadke, et maagilist c phone number valemit pole olemas. Suurepärane esimene samm oleks aga ühe või mitme ostja isiku määratlemine. See ressurss esindab seda, mida peate oma ideaalseks kliendiks. See peab kindlaks määrama nende valud, vajadused, motivatsiooni ja palju muud. Samuti peaks isik sisaldama andmeid, mis on sihtrühmas levinud, nagu geograafiline asukoht, sissetulek ja tööpositsioon. Pärast vaatajaskonna segmenteerimist saate luua erinevaid kampaaniaid, et mõjutada iga oma isikut.
Näiteks on võimalik, et müüte kahte lahendust
Millest üks on keskendunud korporatsioonidele ja üks, mis sobib rohkem väikeettevõtetele. Loomulikult oleks samade meetodite kasutamine mõlema toote reklaamimiseks kahjulik, kuna need käsitlevad erinevaid vajadusi ja valupunkte. Seega võimaldab segmenteerimine teil igast turundustegevusest maksimumi võtta. 22. Kasuta kaasturundust Kõik ei sõltu konkurentsist. Turunduses võib sageli koguneda kaks või enam ettevõtet, et töötada psychologie du marketing par e-mail : ce qui incite vraiment les gens à cliquer välja strateegiaid ja kampaaniaid, millest saavad korraga kasu kõik osapooled. Seda praktikat nimetatakse kaasturunduseks ja ilmselt olete seda varem näinud. Üks levinumaid näiteid on seotud reisifirmadega, kes teevad koostööd, et pakkuda oma klientidele terviklikke elamusi. Kui olete kunagi ostnud lennupileti, mille paketis oli rendiauto või hotellituba, siis teate, millest me räägime. Saame seda ideed SaaS-i maailmas rakendada kuluefektiivsete lähenemisviiside väljatöötamiseks. Siiski on oluline valida õiged partnerid ja veenduda, et ei tekiks huvide konflikti.
