Apa akun gedhe? definisi.
Konsep akun utama beda-beda miturut saben perusahaan lan struktur basis pelanggan. Miturut panaliten Nominasi, akun gedhe ditetepake dening 67% salespeople kanthi potensial turnover sing bisa ditindakake perusahaan, 36% kanthi WhatsApp Lead turnover lan 26% kanthi implementasi multi-situs utawa proses nggawe keputusan sing rumit. Dadi akun utama minangka akun kunci, utawa akun strategis, lan dhaptar akun kasebut khusus kanggo saben perusahaan.
Carane prospek perusahaan gedhe?
Kepiye cara entuk rapat penjualan kanthi akun utama? Sade menyang akun utama ora bisa improvisasi. Pendekatan, penaklukan, mundhak bertahap ing kekuwatan mbutuhake ngerti kabeh babagan struktur, cara operasi, tujuane … lan wong sing mimpin. Strategi penjualan akun kunci sing efektif kudu menehi kesempatan apa wae (telpon prospeksi, rapat fisik, email). Pramila Nominasi nyorot 10 langkah supaya pendekatan sampeyan menyang akun kunci luwih efektif.
Ngenali saben pembuat keputusan minangka langkah 1 saka prospek komersial akun utama sampeyan
1) Ngembangake pemetaan akun kunci.
Kontak utama sampeyan asring ora mung siji-sijine sing nggawe keputusan. Bagan organisasi perusahaan ngidini sampeyan ngenali kontak sampeyan kanthi cepet, nanging uga hierarki. Sawetara klik cukup kanggo entuk informasi rinci babagan saben aktor sing melu proses nggawe keputusan. Kanthi nggedhekake prospek sampeyan lan Esiet grūti atlaist pārdošanas spēkus nduduhake kekuwatan proposisi sampeyan, sampeyan bakal nambah kesempatan kanggo ndeleng tip timbangan sing cocog karo sampeyan.
Ngenali pangguna potensial.
Thanks kanggo bagan organisasi perusahaan, sampeyan uga ndeteksi pangguna potensial produk sampeyan. Tampilake keuntungan saka solusi sampeyan, kuwalitas lan pas karo kabutuhan. Arang nggawe keputusan, nanging bisa dadi prescriber utawa, ora cukup informasi, dadi alangan. Minangka pangguna, dheweke bakal ngrungokake argumentasi sampeyan kanthi luwih gampang.
Ukur pengaruhe saben pembuat keputusan.
Proses nggawe keputusan rumit. Anggaran gedhe asring dadi bahan diskusi ing panitia manajemen. Hubungi saben anggota bisa migunani, diiringi argumentasi sing cocog karo fungsine, tantangan lan sifat tanggung jawab sing ditindakake. Solusi sampeyan kudu dingerteni kabeh wong supaya bisa entuk swara maksimal.
Njupuk kapentingan ing lelampahan
Analisis karir saka interlocutors Panjenengan. Aja aleart news nglirwakake unsur apa wae, utamane ekstra profesional. Kabeh padha duwe pranala karo akeh wong – mantan kolega, supervisor, kanca – lan kamungkinan kanggo ngrungokake pendapat njaba.
Download kertas putih: Prospecting akun utama – 4 langkah sing kudu ditindakake
Atur pendekatan sampeyan kanggo saben kontak supaya luwih adol menyang akun utama.
Analisa biografi rinci saben pembuat keputusan. Precise lan up to date, menehi informasi babagan misi sing dipasrahake lan tingkat tanggung jawab babagan solusi sampeyan. Saben Piece saka informasi bisa mbuktekaken terkenal nalika argue.
Target kanthi bener.
Basis riset sampeyan ing fungsi tartamtu, tembung kunci, lan liya-liyane. Wong sing sampeyan pengin nyedhaki bisa nindakake macem-macem tanggung jawab, ora kasebut ing judhul proyek. Akeh manajer pembangunan sustainable, contone, uga tanggung jawab kanggo komunikasi utawa manajer umum. Mung riset rinci lan database qualified bakal menehi sampeyan kunci sing dibutuhake kanggo target prospek telpon.
