Apa sing didol sosial?
Social Selling minangka seni eksploitasi jaringan sosial lan alat Sales Tech anyar kanthi kepinginan kanggo sinergi antarane sales lan marketing. Iki melu ngobrol karo pelanggan lan prospek kanthi tujuan kanggo ngrayu, nuduhake kekuwatan, titik keahlian Pimpinan Pangguna Telegram lan menehi informasi marang pelanggan supaya bisa tuku. Ing konteks B2B, sade sosial nuduhake kabeh praktik sing kalebu nggunakake jaringan sosial profesional kanggo ngembangake dodolan.
Cara prospecting tradisional kadhangkala banget intrusive
Akibaté, prilaku tuku saya ganti: pelanggan nggunakake platform kaya LinkedIn utawa Twitter, contone, kanggo nemokake panyedhiya layanan. Penjual mung nduweni peran jangkep ing perjalanan pelanggan anyar iki. Pitakonan mulane carane nggunakake sade sosial kanthi bener ing B2B?
Penjualan sosial ngidini sampeyan luwih efektif ngrungokake pelanggan
Penjualan sosial ngidini pendekatan, kontak sing bakal nguntungake kanggo masa depan: wiwit saiki iku panuku sing nemtokake wektu, lan dudu panyedhiya solusi. Anggere sampeyan nawakake konten kanthi nilai tambah lan mbangun gambar minangka pakar lan referensi ing lapangan sampeyan. Mulane, sampeyan kudu ngindhari dhewe minangka bakul, nanging narik kawigaten para panuku potensial.
Klien nggoleki keahlian. Penjualan mesthi babagan ngrungokake pelanggan, ngerti apa sing diomongake, banjur menehi tawaran.
Lan adol sosial ngidini sampeyan dadi luwih Tāpēc noteikti runājiet par to daudz vairāk, efektif kanggo ngrungokake pelanggan. A panuku ngatur tuku dhewe, lan nalika ngupaya informasi karo tampilan kanggo tuku, kang kudu ngadili sing informasi sing nyedhiyani iku sing paling apik, lan sampeyan kudu pakar. Pancen ora mikir babagan pepatah hubungan pelanggan lawas: “Cerita babagan aku, aku mung kasengsem karo aku.” Penjualan sosial ora nglawan pengamatan iki. Kosok baline, iki nempatno pepatah iki ing jantung hubungan komersial.
Dieksploitasi kanthi bener, sade sosial ngidini sampeyan entuk tujuan komersial nalika ngindhari prospek sing angel sing umume mbutuhake wektu. Pancen, thanks kanggo teknologi, sampeyan bisa ngerti tingkat napsu prospek. Sapa sing ngundhuh kertas putih? Wong endi sing ngeklik email? Piranti menehi skor kanggo prospek adhedhasar tumindake dhewe. Nalika tandha tartamtu wis tekan, salespeople duwe lampu ijo kanggo nelpon.
Pungkasane adol sosial dadi praktik komersial sing
Apik sing dikuatake kanthi kontribusi jaringan digital lan sosial. Ana kabutuhan mutlak kanggo miwiti adol sosial. Pancen, jumlah adol B2B ing Amerika aleart news Utara saya suda amarga perusahaan ora duwe sumber daya manungsa utawa finansial maneh kanggo nggawe lima nganti pitung kunjungan sing nggawe siklus penjualan klasik. Nanging, teknik digital, kayata adol sosial, ngidini siklus dodolan sing lestari lan keluwesan kanggo perusahaan.
Mbedakake potongan-potongan bagan organisasi thanks kanggo sade sosial
Kualitas data mulane penting nalika ngarahake pamirsa. Dadi, sampeyan kudu bisa ngomong karo wong sing bener. Iki utamané bener wiwit dina iki antarane enem lan pitung pembuat keputusan melu ing saindhenging lelampahan tuku B2B Komplek. Iku kaya papan catur. Sadurunge miwiti, kita kudu mbedakake bagean saka bagan organisasi. Rook minangka CIO sing bisa veto amarga alasan keamanan, raja nggawe keputusan lan ratu mbayar. Nanging, data duwe biaya lan kadaluwarsa kanthi cepet, utamane ing jantung CRM. Yen bahan mentah ora apik, mesthine sampeyan bakal masak panganan sing ala.
