Orain inoiz baino gehiago, salmenta-prospekzioa etengabeko prozesu bat da zure bezeroen konfiantza irabazteko, zure bezeroak bero mantentzen dituzun bitartean. 2023. urteak erronka asko ditu merkatuaren ziurgabetasun hedatuagatik eta etengabeko pandemiaren ondorioz. B2B Salmenten prospekzioak garai aldaketekin jarraitu behar du egungo merkatuan eraginkorra izateko.
Hona hemen 5 salmenta-prospekzio teknika zure prospekzioa hobetzeko. Horiekin, zure salmenta-estrategiak leuntzeko eta aurtengo prospekzio-errendimendua hobetzeko gai izango zara, aurrerantzean.
Salmenta-teknologiaren aurrerapenek eta kontsumitzaileen portaeran izandako azken aldaketek eragina dute. Ideia eta estrategia hauek ezartzeak zure salmenta-bide orokorra eta bezeroaren esperientzia hobetzen lagunduko dizu.
2023an salmenta-prospekzio jokoaren gainean egoteko, probatu 5 salmenta-prospekzio teknika hauek:
1. Pertsonalizatu zure ikuspegia
B2B salmentak ez dira prozesu sinple bat soilik; bakarra da hitz egiten duzun bezero bakoitzarentzat. Bezero bakoitzak behar eta eskakizun desberdinak ditu. Zure bezeroak ezagutzeak eta positibo-iturri izateak zure bezeroari haien beharrak benetan zaintzen dituzula inpresioa emango dio, eta ez salmentak ixtea soilik.
Prospekzioa egiten ari zaren bitartean, hartu denbora zure bezeroek esaten dutena entzuteko. Aurrez idatzitako gidoia irakurri beharrean, interakzio pertsonalizatuak eskaintzeak bide luzea izan dezake entzunak senti daitezen.
2. Erakusketa Espezializazioa
Saltzaileen % 40 inguruk uste du prospekzioa dela salmenta-prozesuaren zatirik zailena. Horrek horretan trebea den jendearen eskasia uzten du. Zure espazioan aditua izateko urratsak emateak salmenta potentzialei konfiantza gehiago emango die zuregandik erosteko. 2023an salmenten prospekzioa egiten ari zaren bitartean, saiatu zure bezeroei hurbiltzen, haien arazoak ulertzen dituen
baliabide jakintsu eta lasaiaren ikuspegitik.
Sortu zure irtenbideak modu integralean zalantza potentzialak argituz, bezeroak agertu aurretik ere. Honek berehala bidaltzen die zertaz hitz egiten ari zaren eta aurretik egoera honetan egon zarela dakizun seinale.
Horrek esan nahi du zure prospektibak zure lehen bezeroa ez direla sentitzen duela, eta hau ez da laneko lehen eguna. Zure bezeroen beharrak ulertzea ezinbestekoa da haien konfiantza lortzeko, eta hori ezinbesteko baldintza da salmentarako.
2023an prospekzioa egiten ari zaren bitartean, gogoratu esperientzia erakustea eta zure bezeroei informazio iturri jakintsu gisa aurkeztea.
3. Aprobetxatu sare sozialak
Kontsumitzaileen %90 inguruk sarean ikertzen dituzte enpresak erosi aurretik. 2023an, sare sozialen presentzia sendoa ezarri behar duzu. Smartphoneak eta sare sozialak azken hamarkadan biral bihurtu zirenetik, zure salmenta-aukera ia guztiak sare sozialen plataformaren batean egongo dira ziurrenik.
LinkedIn, Facebook eta Instagramen artean, aukera ugari daude bezeroekin harremanetan jartzeko eta konfiantza sortzeko prospekzioan. Aurten inoiz baino gehiago, bezeroek sarean erosketak egin nahi dituzte kontakturik gabeko kanalen bidez. Nahi duzun azken gauza gaur egun bizi dugun sare sozialen iraultzan kanpoan geratzea da. 2023an konektatuta egoteko, txertatu sare sozialak zure prospekzio-bidean.
4. Egoki iraunkorra izan
Batez beste, ia 18 dei behar dira prospektiba bati heltzeko . Gogoratu agindutakoan jarraitu behar duzula, eta mantendu zure bezeroekin harremanetan. Zure bezeroekiko hurbilketa asertibo batek zure produktuan eta horrek ekar dezakeen balioan sinesten duzula irudituko die. Prospekzioan zehar, zure bezeroek negoziorako behar dituzten irtenbideak dituzula sentitu behar dute.
Iraupena oreka ekintza bat da. Gehiegi, eta zure bezeroa urruntzeko arriskua duzu. Gutxiegi eta bezeroen atxikipena murrizteko arriskua duzu. Telefono 2024ko telefono-zenbaki eguneratua mundu osotik mugikorren eta teknologiaren garai honetan,
zure bezeroak alde batera joan daitezke behar adina irauten ez baduzu.
Kortesiazko mezu elektroniko, mezu edo ahots-mezu bat રીતે જગ્યા બનાવવી bidaltzea zure bezeroei jarraipenei buruz gogorarazteko edo iritzia jasotzeko modu bikaina da zure prospekzio gaitasunak hazteko. Zure trebetasunen etengabeko hobekuntzak bezeroekin konektatzen lagunduko dizu eta prospekzio esperientzia hobea izango da.
5. Automatizatu zure marketina
Salmenta-profesionalek erabiltzen dituzten tresnak %300 handitu dira %300 . Argi dago 2023an jokoaren izena automatizazioa dela. Potentzial potentzialekin automatikoki iristen eta zure eskaintzak egiten laguntzeko tresna egokiak aurkitzeak zure produktibitate orokorra hazten lagun dezake.
Bezeroen Harremanen Kudeaketa (CRM) tresna bat erabiltzea salmenta prospekzio teknika bikaina da. Datuak modu eraginkorrean gordetzen eta aurreko elkarreraginak erregistratzen laguntzen dizu 2023an modu eraginkorragoan prospektibatzen laguntzeko. Denbora guztian egotea zaila denez, sare sozialak eremu bikaina dira bezeroekin harremanetan jarri eta zure izenean mezuak jaso ditzaketen txatbot-ak aurkezteko.
Ondorioa
2023. urtera arte eta hurrengo hamarkadara arte, salmentako profesionalak bere jokoa areagotzen ari dira garrantzitsuak izaten jarraitzeko. Automatizazioa aprobetxatzea zure eraginkortasun orokorra hobetzeko egin dezakezun gauza onenetako bat da. B2B salmenta gehiago prospezionatu eta ixteko gai izango zara Bezeroen Harremanen Kudeaketa (CRM) tresna automatizatuen laguntzarekin.
Zure marka esperientzia orokorra hobetzeko kanal posible guztiak buy lead erabiltzea zentzuzkoa da aurtengorako. Bezero gehiago sarean erostea aukeratzen dutenez, zalantzarik gabe, sare sozialen presentzia sendoa ezartzen hasi beharko zenuke
esperientzia eta bezeroen konfiantza erakusteko.
Datu multzo baten bila?
Lortu zure hurrengo kanpainarako datu-multzo pertsonalizatua Ready-tik eta aurreztu urteroko harpidetza garestietatik
Eskatu datu-multzo bat
MERKATARITZAREN LIDERAK
“Hainbat datu-saltzaile probatu ondoren, erraza izan zen ReadyContacts goitik behera dagoela ikustea”.
Anna Jensen
Anna Jensen
DigitalShadows marketin zuzendaria
logotipoak
