As de kommersjele fûneminten itselde bliuwe. A hat de sûnenskrisis it ferdwinen fan âlderwetske ferkeapers sjoen. Yn 2024 is it sukses fan in BtoB-ferkeap basearre op in yngeand begryp fan ‘e ferkeapsyklus. A effektive strategyen en ek Taakfunksje E-mail databank oanpassing oan digitale ark. Hoe kinne jo in B2B-ferkeap effektyf meitsje? Antwurdzje yn fjouwer trends foar in bettere oanpak fan it feroarjen fan ferkeapprosessen mei perspektiven.
Download it wytboek: Gids foar B2B kommersjele bêste praktiken
Wat is B2B ferkeap?
De ferkeapsyklus fan BtoB ferwiist nei in synergy tusken alle mediators fan transaksjes fan it iene bedriuw nei it oare. It kin wurde fergelike mei in goed oaljede koreografy mei jo bedriuw en potensjele profesjonele kliïnten.
Dizze ferkeapsyklus begjint as it perspektyf ûntdutsen is en einiget mei de definitive transaksje. A ynklusyf alle stappen om dêr te kommen.
Wat is it ferskil tusken in B2B-ferkeap en in B2C-ferkeap?
BtoB- en BtoC-bedriuwen rjochtsje op J’ai lancé ce projet à quelques amis et ferskate soarten bedriuwen om har produkten of tsjinsten te ferkeapjen. Dizze 2 akronyms komme regelmjittich op it mêd fan ferkeap:
BtoB of B2B betsjut “Business-to-Business” en ferwiist nei in transaksje útfierd tusken ien bedriuw en in oar.
BtoC of B2C betsjut “Business-to-consumer” ferwiist nei in ferkeap tusken in bedriuw en in yndividu.
Dizze 2 oanpakken dy’t deselde fergeliking moatte oplosse (in klant keapet in produkt fan it bedriuw) hawwe lykwols net itselde paad om dêr te kommen. It is essinsjeel om dizze ferskillen te begripen.
Hoe is in B2B-ferkeapteam strukturearre?
In goed boud ferkeapteam is de basis foar groei op lange termyn foar jo bedriuw. Fan it identifisearjen fan klanten oant de definitive transaksje. A jo ferkeapteam bulk lead spilet in fitale rol yn jo bedriuw.
Sjoch foar in teamlieder
It earste ding om te dwaan by it bouwen fan jo team is om in ferkeapmanager te hieren. It ynhieren fan in ynfloedrike lieder dy’t in sterk gefoel hat fan wa’t jo moatte oanfolje. A kin jo wervingslêst signifikant ferminderje. It is essinsjeel om in goede ferkeapmanager te hawwen. Hy is dejinge dy’t de toan en it tempo jout foar de rest fan it team.
