Un plan de mercadotecnia B2B permíteche definir e implementar todas as accións que che axudarán a acadar os teus obxectivos de vendas nun período determinado. Detalla cada paso, desde a determinación do teu obxectivo ata a observación dos teus resultados. Polo tanto, os teus empregados teñen unha folla de ruta clara e saben o que teñen que facer. Grazas a ela, os resultados obtidos poñeranvos a todos a favor da dirección! Así que abre o teu bloc de notas, toma o teu bolígrafo de catro cores e anota cada paso esencial para unha viaxe de mercadotecnia cara ao éxito.
Os principais pasos para desenvolver o teu plan de marketing B2B
Pasos do plan de marketing B2B
1. Facer un estudo de mercado B2B: análise de mercado e competencia
Este paso é moi importante: dáche unha visión xeral da situación da túa empresa e axúdache a comprender mellor aos teus competidores.
O método DAFO
Esta análise establece un diagnóstico interno e externo da situación . Este acrónimo inglés significa “fortalezas / debilidades / oportunidades / ameazas”. O nivel interno está relacionado cos puntos fortes e débiles da túa empresa. Ao saber onde están as túas habilidades e coñecementos , obterás vantaxe sobre os teus competidores. Tamén detectarás as túas deficiencias, e poderás actuar para subsanalas. A nivel externo, atopa oportunidades e ameazas. Os primeiros indican posibles vías de crecemento, os segundos os obstáculos Base de datos de correo electrónico de función de traballo que é probable que atopes.
Análise PESTEL
Esta análise externa baséase nos 6 piares da empresa: Político, Económico, Sociocultural, Tecnolóxico, Ecolóxico e Xurídico . Esta análise permite identificar e cuantificar os elementos susceptibles de incidir de forma positiva e negativa na actividade e no desenvolvemento da súa empresa.
Política: decisións tomadas polos gobernos, en materia de política
Fiscal ou comercial por exemplo
Económicos: diferentes factores que actúan sobre o poder adquisitivo e o comportamento dos clientes;
Socioculturais: características sociais e culturais que inflúen no comportamento de compra como son a demografía, o nivel educativo, a distribución da renda, etc.;
Tecnolóxicas: innovacións tecnolóxicas susceptibles de perturbar o mercado;
Ecolóxicos: factores ambientais ligados máis ou menos directamente á forma de realizar a actividade;
Legal: leis aplicables e B2B: 3 consellos para un sitio web que converte previstas que inciden no marco legal no que opera a empresa.
O referente da competición
Este paso do teu plan de usa lists acción de mercadotecnia permíteche analizar os produtos/servizos dos teus competidores . Esta análise permíteche comparar. As actuacións realizadas polos teus competidores coas túas. Co fin de optimizar as túas propias accións e afinar o teu posicionamento.
