Teollisuusyritykset ovat perinteisesti pyrkineet kovasti markkinoimaan tuotteitaan aikakauslehdissä tai toimialakohtaisissa paperijulkaisuissa. Nämä toimet muodostivat suuren osan heidän teollisista markkinointistrategioistaan , koska ne varmistivat näkyvistä siellä, missä he pystyivät tavoittamaan potentiaalisia asiakkaita. Nykyään teollisuuden ostosykleissä Internet saa yhä enemmän huomiota ostajan lopullisessa päätöksessä . Lisäksi suurin osa näistä aikakauslehdistä on jo siirtynyt digitaaliseksi ja niillä on enemmän vaikutusvaltaa kyseisessä ympäristössä. Mutta mikä on paras tapa esiintyä alan lehdissä nykyään? Epäilemättä AdWordsin näyttöverkoston mainonta.
AdWords on Googlen alusta, joka mahdollistaa CPC- (napsautuskohtainen hinta) tai CPM-mainoskampanjoiden hallinnan. Tämä tarkoittaa, että mainostaja hallitsee täysin mainontatoimiaan, koska hän maksaa vain näistä konkreettisista tavoitteista.
Enemmän segmentointia enemmän tehokkuutta
Jos AdWords erottuu jostakin, se johtuu sen syvyydestä, kun on kyse kohteen segmentoinnista, joka todennäköisesti saa mainoksiamme . Erityisesti voimme käyttää neljää segmentointimenetelmää:
Avainsanat: Mainoksia voidaan näyttää Googlen Display-verkostossa avainsanaluettelon perusteella, joka vastaa liiketoimintamme ytimen sisältävien kohdeavainsanojen analyysiin .
Aiheet: Mainoksemme näkyisivät useilla verkoston sivuilla, joilla on sama aihe: auto, matkailu, ruoka…
Yleisöt: Perustuu demografisiin tekijöihin, aiheluokkiin tai noudattamalla sivustollamme toistuvien vierailijoiden kriteerejä ( uudelleenmarkkinointi ), eli ihmisiä, jotka saattavat olla kiinnostuneempia mainonnastamme.
Sijainnit : Toisin kuin automaattiset sijainnit (esillä edellisissä menetelmissä), voimme myös perustaa hallittuja sijainteja , jotta voimme valita, mistä verkkotunnuksista, verkkosivustoista tai portaaleista aiomme tehdä tarjouksen. Lisäksi voimme jopa lisätä investointejamme niihin, joissa olemme eniten kiinnostuneita parantamaan näkyvyyttämme.
Teollisuussektorin tapauksessa ihanteellista on, että meillä on korkea tietämys ostajapersoonastamme . Näistä tiedoista voimme C-tason johtoryhmä suunnitella segmentoinnin, joka mahdollistaa mainoksemme näyttämisen alan lehtien verkkosivuilla ja myös liiketoiminnastamme eniten kiinnostuneen asiakkaan profiilissa.
Uusi suorituskykymarkkinoinnin lähestymistapa
Tämä on yksi AdWordsin mainonnan mielenkiintoisimmista kohdista . Tässä mainosalustassa leikitään budjeteilla kuten perinteisessä mainonnassa, mutta voimme tarkkailla, seurata ja optimoida kampanjoitamme, kun ne ovat jo käynnissä . Ikään kuin tämä ei olisi tarpeeksi, SEM-kampanjoiden avulla voit hallita täysin sijoitetun pääoman tuottoprosenttia . Tiedät aina jokaisen mainoksesi vaikutuksen käynteihin tai näyttökertoihin. Työskentelet tulosmarkkinoinnin pohjalta: toiminta ja objektiivinen vaikutus.
Toisaalta AdWordsin avulla voit ylittää mainonnan tai brändäyksen vaikutuksen . Mielenkiintoista on ohjata potentiaaliset asiakkaat ryhtymään toimiin, jotka saavat heidät etenemään ostoprosessissaan : lataamaan yritystäsi koskevaa premium -sisältöä , pääsemään webinaariin, esittelyyn jne.
Mainostoimet jokaisen taskun ulottuvilla
Hyvin jäsennelty ja optimoitu AdWords-kampanja ei ole ollenkaan kallis. Internet-mainonnan hankintakustannus liidia kohden on alhaisempi kuin painetun median. Koska?
Voit maksaa vain niistä Internetin käyttäjistä, jotka napsauttavat mainostasi. Tämä on radikaalisti ristiriidassa painetun median kanssa, jossa et maksa saamiesi puhelujen perusteella.
Voit kohdistaa vain kaikkiin paikkoihin, joissa ostajapersoona liikkuu . Vaikutusten monipuolistaminen eri medioihin tai lehtiin laajentaa rekrytointimahdollisuuksiasi . Tämä olisi erittäin kallista painetussa mainonnassa.
Sinulla on enemmän joustavuutta. Voit esimerkiksi saada mainoksesi näkymään tiettyinä aikoina, jolloin ostajahenkilösi ovat aktiivisimpia, tai päivinä ja päivinä, jolloin ala voi tuottaa enemmän hakuja Internetissä.
AdWords-mainoksesi voi tehokkaammin edistää teollista ostoa. Estop johtuu siitä, että toiminnan ei tarvitse päättyä pelkkään vaikutelmaan. Vain sinä valitset, minne mainontasi voi johtaa kampanjassasi asetettujen tavoitteiden perusteella.
Uudelleenmarkkinointi strategiana myyntisi tehostamiseksi
Onko teollisuusyritykselläsi hyvä tietokanta asiakkaista ja liideistä? Silloin sinulla on paljon muutakin kuin aarre AdWordsin käytössä. Google-työkalun avulla voit sisällyttää nämä tiedot yleisösegmentointiinsa ja ohjata mainoksesi käyttäjille, jotka ovat jo olleet vuorovaikutuksessa verkkosivustosi ja yrityksesi kanssa . Tätä varten sinun tarvitsee vain luoda uudelleenmarkkinointiluetteloita Nola babestu webguneko edukia kopiatzetik Adwordsissa asiakkaiden tai verkkosivustomme tilaajien alb directory sähköposteista . Kyllä, mainontasi vaikuttaa ihmisiin, jotka jo tuntevat sinut ja jotka saattavat olla harkintavaiheessa valitessaan teollista toimittajaa.
