Penjualan wis owah, dodolan langgeng! Ing konteks iki, kepiye carane nggawe tim penjualan sing sukses? Dina iki, wong dodolan sing apik ora Timbal Nomer Ponsel Akurat bisa marem maneh karo omongane. Kanthi revolusi digital lan kawruh konsumen sing luwih apik, proses lan kawruh wis diganti. Saiki, salesman modern duwe sawetara senar kanggo busur. Didhukung dening teknologi, padha ing wektu sing padha pakar, partner, penasehat lan pangguna digital. Dadi profil sing kudu sampeyan pilih? Organisasi apa sing kudu ditindakake?
Profil komersial pelengkap
Ing jantung tim sales ora ana pamisah generasi
Katrampilan sing beda-beda minangka aset kanggo perusahaan sing pengin entuk manfaat saka katrampilan sing wiyar. Juniors nyorot kawruh babagan nggunakake alat lan analisis data, nalika senior nggunakake jaringan utawa kemampuan kanggo mimpin tim. Senadyan digitalisasi, sampeyan kudu bisa sesambungan karo pelanggan, bisa maju proses bisnis amarga nilai tambah saka salesperson. Mulane ana komplementaritas antarane generasi, kompromi sing bisa ditemokake.
A salesman geeky?
Salesperson sesuk, salesperson 2.0, bakal luwih khusus, kanthi persiapan sing luwih apik lan peralatan sing luwih apik. Otomatisasi pemasaran, data gedhe utawa CRM wis nglengkapi profesi dodolan saben dinane. Napsu salespeople kanggo data qualified bakal nambah. Analisis kasebut bakal saya tambah apik kanthi pangembangan intelijen buatan lan algoritma algoritma. Teknologi prediktif iki ngidini pangguna digital ngevaluasi wektu sing tepat kanggo tumindak ing corong penjualan lan fokus ing petunjuk sing paling menarik. Nanging, risiko eeat seo for plastic surgeons iku salesperson sesuk – sing bakal luwih apik lan luwih dilengkapi – resiko dadi mlarat ing syarat-syarat skills. Bisa ngandelake teknologi tinimbang nggunakake modal lan entuk kekuwatan.
Spesialisasi Hunter
Pembagian tugas antarane pemburu komersial lan peternak ora bakal ilang. Luwih, iku cukup ngelawan sing dumadi. Pancen, bagean akuisisi wis dadi luwih rumit lan nuntut.
Mulane, pamburu bakal dadi luwih khusus. Sing terakhir kudu nggabungake katrampilan kayata nggunakake alat, konten khusus kanggo push menyang pelanggan utawa malah metodologi kerja. Mulane diferensiasi bakal saya kuwat karo peternak nalika njaga komplementaritas utama. Cara nggoleki lan nyedhaki nalika mburu bakal terus berkembang. Bakal luwih akeh persiapan lan ramalan.
Penjual utawa penasehat?
Pelanggan tambah otonomi nalika milih panyedhiya layanan
Ngadhepi munculé konsumen sing luwih berpendidikan lan pencerahan, para penjual wis ngowahi kebiasaane. Tinimbang ing sesambetan dodolan murni, dadi partner. Mangkono, dheweke ora ana maneh kanggo ngedol produk, nanging menehi aleart news solusi kanggo masalah panuku. Ngantisipasi kabutuhan lan pangarepan mbutuhake kualifikasi sing luwih apik saka target sing dipikolehi nggunakake alat kasebut. Luwih digarap, pimpinan luwih mumpuni lan disiapake luwih dhisik supaya bisa tekan titik kasebut. Ana ngrungokake lan ora nemokake kabutuhan maneh. Kita duwe kawruh babagan masalah lan masalah sing ngidini kita nggawa prospek menyang solusi ing siji rapat. Ngoptimalake saben rapat dadi inti saka masalah prospek.
Apa sampeyan nggoleki solusi kanggo nggampangake prospek lan ningkatake kinerja komersial sampeyan?
Kanthi Nominasi, sampeyan bisa kanthi efektif nggoleki UKM, perusahaan ukuran menengah lan klompok gedhe, target akun sing dijenengi, nggawe dhaptar prospek lan nyetel pemantauan komersial sing efektif.
