Sarrerako eta irteerako salmenten arteko desberdintasunei buruzko eztabaida betikoa da salmenta-esperientzian. Etengabeko gatazka batean blokeatuta dagoenean, zure enpresarako planteamendu egokia hautatzea izugarria izan daiteke.
Sarrerako salmenta-makina bat eraiki, irteerako salmenta-talde bat osatu edo salmenta-indar hibrido bat ezartzea galdetzen baduzu, kontuan hartu artikulu hau amaierara arte irakurtzea.
Sarreran soilik sartzen diren enpresek sarreran oinarritzen dute lehentasuna, markei bezeroak erakarri, kostu-eraginkorra izan eta modu eraginkorrean eskalatzen uzten dielako. Hala ere, kanpoko salmenta nahiago duten pertsonek baliabide indartsu hau ustiatzeko ustiatzen dute konfiantza ezartzeko, akordio handiak ixteko eta kontrola mantentzeko.
Zure oinarri-estrategiak zure salmenta-taldearen konfigurazioa, helburuak, xede-publikoa, produktua edo zerbitzua eta egoera zehatzetarako esklusiboak izan daitezkeen beste aldagai batzuk kontuan hartu behar ditu.
Hona hemen sarrerako eta irteerako salmenten arteko oinarrizko desberdintasunak azaltzen dira –
Sarrerako salmentak
Perspektiba konpainiara hurbiltzen da informazioa bila, bere dilema, eskakizunak edo minak konpontzeko.
Perspektibak ikerketak egiten ditu, blogak aipatzen ditu, webinar batera joaten da, doako kontsulta
baterako hitzordua edo beste edozein bide bilatzen du.
Perspektibak bere mezu elektronikoa bidaltzen du doako ebook bat, infografia bat edo beste edozein tresna jasotzeko.
Baliteke sarrerako saltzaile bat haiekin harremanetan jartzea posta elektroniko bidez edo dei bidez.
Sarrerako perspektibak normalean kontzientzia sentsazio handiagoa izaten dute eta abiaraztearekin arduratuagoak dira.
Irteerako salmentak
Saltzaileak perspektiba hurbiltzen dio bere zerbitzua/produktua eskaintzeko.
Saltzaileak mezu elektroniko hotzetan, dei hotzetan edo prospektibari mezuak bidaltzen dizkio.
Irteerako bezeroek, normalean, ez dira hain kontzienteak eta ez dira irmoegiak konpromiso arrazoiengatik.
Bi teknikak dinamikoak dira enpresa baten negozioa zabaltzeko eta diru-sarrerak areagotzeko. Inplementatzen duzun estrategia hainbat aldagairen araberakoa izango da, jarduten duzun negozio motaren, batez besteko akordioaren tamainaren eta bezeroek eskaintzen dituzun soluzioei buruz zenbat jakitun diren.
Sarrerako Salmenten Vs Irteerako Salmenten Ikuspegi Xehatua
Hona hemen salmenta-planteamenduak eta salmenta-prospekzio-teknika batzuk ulertzeko ikuspegi zehatza, zure negozioaren hazkunde optimorako aukeratu dezakezun estrategiaren irudi zehatzagoa lortzeko –
bezero potentzialak – Etapa honetan, erakusleihoan gelditzen diren pertsonekin harremanetan jartzen zara eta lider bilakatzen dituzu. Esate baterako, baliteke haien harremanetarako datuak eta onarpena jasotzea edukien deskargaren, webinarrien edo zuzeneko txataren bidez informazioa bidaltzeko.
Jarri harremanetan eragileekin – Hurrengo urratsa bezeroek beren beharrak hartzen laguntzea da eta haiek lagundu dezakezun ala ez erabakitzea. Etapa honetan, zure irtenbideak beren helburuen parte gisa onartzen ari dira.
Sakonago sakondu – Etapa honetan, elkarrizketa bat abiarazten duzu eskuratu berri diren bideekin konfiantza ezartzeko eta haien erronketan sakontzeko, zure produktuak beren beharrak betetzen dituzten eta salmenta aukerak zehazteko.
Eskatu irtenbide bat – Zure eskaintzak zure etorkizuneko beharrei erantzuten diela ziur sentitzen zarenean eta haien konfiantza lortu duzunean, aholkatu iezaiezu zure produktua haien beharretarako aproposa den jakiteko.
Sarrerako salmenta-metodologia oso errentagarria da zure erakundean interesa erakutsi duten pertsonei soilik bideratzen eta jarduten zarelako. Hala ere, metodo C Mailako Zerrenda Exekutiboa honek denbora asko behar izan dezake
hasieran edukia eraikitzeko eta kalitate oneko lead-ak sortzeko.
The Aberdeen Group- ek egindako ikerketaren arabera , sarrerako રતા કાલાતીત ટુકડાઓ salmenta soziala aprobetxatzen ez duten saltzaileen % 62k bere kuotak galtzen ditu.
Irteerako salmentak
Kanpoko salmenta-aholkuen bila bazabiltza, jakin ezazu kasu honetan enpresek beren mezua beren perspektibeei dei hotz, salmenta soziala edo posta elektroniko bidezko marketinaren bidez helarazten dietela. Irteerako salmentetan, salmenta-ordezkariek bezeroak hurbiltzen dituzte, sarrerako salmentetan bezala, sarrerako salmenten atarira iritsi arte itxaron beharrean.
Batzuek irteerako salmentak baztertu ditzakete, perspektibeei aurkezteko metodo intrusiboengatik. Hala ere, irteerako salmentak baliotsutzat jotzen dira hainbat egoeratan.
Kanpoko salmentek abantaila batzuk ditu sarrerako salmenten aldean, besteak beste –
Izugarri zuzendutako dibulgazioa
Kontaktu pertsonala potentzialekin
Iritzia eta emaitzak azkarrak
Marketinaren eta salmentaren erritmoaren kontrola
Kanpoko salmenta-prozesuak bost fase ditu:
bezero potentzialak – Ezarri zure xede-merkatua eta merkatu-segmentuak, eta armatu zure taldea haiengana hurbiltzeko.
Sortu bezerogaiak – Zure audientzia zehaztu ondoren, lortu harremanetarako informazioa barneko lead-ak sortzeko talde baten bidez, datu-base bat eskuratuz edo buy lead salmenta-lerroen sorkuntza azpikontratatuz.
Jarri harremanetan eta sailkatu bezeroak – Etapa honetan, irteerako salmenta-taldeak posta elektronikoz edo telefonoz kontaktuen zerrendara hurbiltzen du zure produktu edo zerbitzurako egokiak diren ulertzeko. Hala badira, hurrengo urratsera igarotzen dira; hala ez bada, zerrendatik kentzen dituzte.
Harrotu zure irtenbideaz – Urrats honetan, salmenta-sailak bilera bat edo demo bat ezartzen du, produktuaren edo zerbitzuaren abantaila guztiak aurreikuspenei azaltzeko.
Itxi akordioa: bezeroa zure irtenbidearekin konbentzitzen bada, azken pausoa hitzarmen-kontratua sinatzea da.
Jendeak irteerako salmenta-deiak kontaktu hotzaren bidez lead-ak eskuratzeko saiakera etsi batekin berdintzen ditu; hala ere, irteerako salmentak datuetan oinarritutako ikerketaren emaitza zuzena dakar. Kanpoko salmenta-teknikak zehatz-mehatz ezagutu behar dituzu espezializazio honetan gailentzeko eta
dei hotzetarako baiezko erantzunak jasotzeko.
Azken Hitzak
Ezinbestekoa da hainbat faktore kontuan hartzea, hala nola zure enpresaren egungo egoera, zure enpresarako salmenta-ikuspegia aukeratzerakoan. Hala ere, kontuan hartu teknika mistoa erabiltzea zure kanalizazioa hazteko.
Demagun edukien marketinetik sarrerako bezeroak eskuratzen dituzunean, irteerako bitartekoak erabil ditzakezu haiekin jarraitzeko, sailkatu eta kontratua sinatzeko zure potentzialekin.
Lehenik eta behin sarrerako bezeroak gutxi badituzu, irteerako salmenta-estrategia, horren arabera exekutatzen denean, izugarri eraginkorra izan daiteke zure inbutua betetzeko. Aprobetxatu bi munduetako onenaren potentziala sarrerako salmenten adimen-bilketaren bidez, baita irteerako salmenten hedapen proaktiboaren bidez.
Erlazionatutako mezuak:
Zure irteerako salmentak eskalatzeko azken gida aholku eta estrategiekin
5 aholku zure irteerako salmenta-estrategia funtzionatzeko
Salmentak prospekzio teknikak 2023an zure irteerako salmentak hazteko
