Op ‘e arbeidsmerk en yn Frânske bedriuwen binne Sales Development Representatives (SDR) ferkeapfertsjintwurdigers waans doel is om in ferkeappipeline te prospektearjen en op te setten. Fan it finen fan klanten oant it meitsjen fan duorsume relaasjes. A de rol en kwaliteit fan SDR’s binne essensjeel as jo wolle bloeie. Foardat jo jo Bulk SMS-tsjinst keapje ferkeapteam útwreidzje mei dit type profyl. A fyn dan sûnder fertraging hoe’t jo in suksesfolle SDR-oanpak kinne ymplementearje.
Download it Smart sheet De geheimen fan in suksesfolle SDR-oanpak
Funksjebeskriuwing: SDR (fertsjintwurdiger foar ferkeapûntwikkeling)
Komend út in ferkeapeftergrûn hat de SDR (ek wol de BDR of Inside Sales neamd) oer it algemien in juniorprofyl. Dizze situaasje foarkomt him net om ferantwurdlikheden te hawwen en oan ‘e foarkant te wêzen by prospektearjen nei leadgeneraasje. Yn feite is La semaine dernière, l’équipe de The de fertsjintwurdiger fan ferkeapûntwikkeling dejinge dy’t by de yngong is fan ‘e konverzjetunnel. It doel is om foarôf te rjochtsjen op de juste perspektiven. A om kontakt te meitsjen en ôfspraken te befeiligjen. Organisaasje. A nijsgjirrigens. A trochsettingsfermogen. A ynterpersoanlike feardichheden en autonomy foarmje syn wichtichste kwaliteiten.
Wat is it foardiel fan in SDR yn jo team?
Lykas wy koart besprutsen. A rjochtet de fertsjintwurdiger fan ferkeapûntwikkeling as SDR him op prospektearjen. A klassifisearjen en kwalifisearjende leads yn it ferkeapproses. Uteinlik stjoert it de sammele ynformaasje oer oan ‘e ferkeapers dy’t ferantwurdlik binne foar it sluten fan ferkeap.
Jobbeskriuwing fan in SDR
De missys fan in SDR rjochtsje har benammen op prospektearjen en kwalifisearjende leads. De gewoane taken en ferantwurdlikheden fan in SDR binne:
Untwikkelje prospectlisten mei konforme en krekte kontaktgegevens
Plan sesjes foar kâlde oprop om nije ôfspraken te lânjen
Ferwurkje en kwalifisearje ynkommende leads;
Stel in útgeande kampanje op om bulk lead kwalifisearre leads te generearjen;
Identifisearje nije perspektiven en har kontaktgegevens om de databank út te wreidzjen;
Brûk netwurken lykas ark foar ferkeapstipe. A prestaasjesindikatoren (KPI) en kommersjele yntelliginsje om it heule proses te optimalisearjen.
De feardichheden fan in goede SDR
Yn it digitale tiidrek binne de SDR-feardigens dy’t ferkeapers nedich binne konstant yn ûntwikkeling. D’r binne lykwols essensjele feardigens dy’t definiearje wat in goede SDR wirklik is.
