Не всеки потенциален клиент е подходящ. На този етап събраната информация се оценява, за да се определи дали даден лийд отговаря на профила на идеалния клиент (Ideal Customer Profile – ICP) и дали има реален потенциал за покупка. Лийдовете могат да бъдатКалифициране на лийдовете валифицирани по различни по различни критерии – демографски данни, поведение, бюджет, авторитет (BANT методология: Budget, Authority, Need, Timeline).
Подхранване на лийдовете (Lead Nurturing):
Тази фаза включва изграждане на взаимоотношения с потенциалните клиенти чрез целенасочена, персонализирана и стойностна комуникация. Целта е да се поддържа техният интерес, да се предостави допълнителна полезна информация. A да се отговорят на техните въпроси и да се придвижат по фунията на продажбите, докато не са готови за покупка.
Предаване на лийдовете на продажбите (Sales Hand-off):
Квалифицираните и подхранени лийдове, които са проявили достатъчно Магазин силен интерес. A и готовност, се предават на екипа по продажбите за директен контакт и финализиране на сделката.
Б. Значението на генерирането на потенциални клиенти за бизнеса
Значението на ефективното генериране на потенциални клиенти е многостранно и фундаментално за успеха на всяка компания:
Постоянен приток от нови клиенти: Бизнесът, който не генерира нови потенциални клиенти, е обречен на стагнация и зависимост от съществуващия си клиентски портфейл. Лийд генерирането осигурява жизненоважен поток от нови възможности за растеж.
Увеличаване на приходите и рентабилността: Повече квалифицирани Как да измервате успеха на вашата кампания за генериране на потенциални клиенти? потенциални клиенти директно означават повече възможности. A за продажба, което в крайна сметка води до увеличаване на приходите и подобряване на рентабилността.
Разширяване на пазарния дял: Чрез достигане до по-широка аудитория корейски номер и привличане на нови сегменти, компаниите могат да увеличат своя пазарен дял и да утвърдят позицията си като лидери в индустрията.
Изграждане на бранд осведоменост и авторитет:
Процесите на генериране на потенциални клиенти често включват . A създаване и разпространение на висококачествено съдържание, което повишава осведомеността за марката и я позиционира. A като авторитет и експерт в своята ниша.
По-добро разбиране на целевата аудитория: Събирането на Калифициране на лийдовете валифицирани по различни данни за потенциални клиенти и проследяването на тяхното поведение дава ценна информация за техните нужди, предпочитания. A болкови точки и предизвикателства. Това помага на бизнеса да адаптира своите продукти, услуги и маркетингови съобщения, за да отговаря по-добре на пазарното търсене.