Знаете ли вы, что означают постоянно растущие ипотечные долги и растущие процентные ставки по ипотеке для кредитных инспекторов, брокеров и кредитных компаний? Именно: увеличение прибыли. Ипотечные лиды стали чрезвычайно прибыльными по всем направлениям, и тысячи из них ищут разумные кредитные предложения прямо сейчас.
Как профессионал в области ипотеки
Кто такие заемщики ипотечных кредитов и какие услуги им нужны?
Среди 66% американцев , владеющих домом, многие финансировали покупку дома с помощью ипотеки, и на то была веская причина. Цена односемейного дома в Соединенных Штатах выросла примерно на 30% за последние несколько лет, что сделало ипотечные кредиты единственным вариантом для многих начинающих домовладельцев.
Лидеры ипотечного кредитования
это клиенты, которые ищут ипотечный кредит для покупки недвижимости, рефинансирования существующей ипотеки, консолидации долгов, ремонта дома и т. д. Причины оформления ипотеки могут быть разными, но всех лидов объединяет потребность в выгодном с финансовой точки зрения ипотечном предложении.
Как кредитор, вы можете генерировать огромное количество потенциальных клиентов по ипотеке, если у вас есть превосходное ценностное предложение и вы используете доступные источники трафика.
Часть 1 – Как генерировать бесплатные
лиды по ипотеке из заработанных медиаПрежде чем мы углубимся в генерацию лидов по ипотеке, давайте просто упомянем, что вам не обязательно генерировать лиды самостоятельно, но вы также можете покупать лиды по ипотеке у издателей или партнерских сетей . Но опять же, это синергия органических и платных лидов по ипотеке, которая обычно обеспечивает самую высокую рентабельность инвестиций.
Прежде чем начать : каким бы незначительным ни казалось ваше присутствие в сети, обязательно используйте его по полной. Всегда есть заемщики, ищущие качественный контент и уникальное ценностное предложение, которое вы, как мы надеемся, можете предоставить.
Шаг 1 — Определите идеального
клиента для ипотечного кредитования Первый шаг — нарисовать картину идеального лида по ипотеке. Возможно, вы не попадете в яблочко с первой попытки, но определение целевого покупателя абсолютно необходимо; в противном случае размытый маркетинговый фокус приведет к потере вами кучи денег.
Вот две группы факторов, которые определяют идеального кандидата на ипотечный кредит:
Демографические данные: они охватывают типичные характеристики группы клиентов, такие как возраст, пол, местоположение, образование, доход, семейное положение и другие данные, которые могут помочь персонализировать ваше предложение.
Психографика: охватывает психологические модели группы клиентов, такие как интересы, мотивы, покупательские привычки, ценности, убеждения и культурные атрибуты.
Теперь пришло время для небольшого отступления.
Разблокировка демографических
и психографических данных вручную, а также ручное управление лидами по ипотеке и любыми другими лидами, если на то пошло, крайне неэффективна, если делать это вручную. Вам необходимо использовать автоматизированное программное обеспечение , чтобы ускорить процесс и снизить погрешность, не говоря уже о том, что вы лучше поймете своих покупателей и получите больший размер выборки для аналитики лидов.
Какое программное обеспечение для ипотечных лидов вам нужно?
В идеале вам нужен программный пакет, охватывающий всю воронку продаж. Что-то вроде комплексного пакета управления лидами Phonexa , который конвертирует генерацию лидов от А до Я.
Вот некоторые программные решения, которые вам, вероятно, понадобятся, на примере Phonexa:
Программное обеспечение для управления лидами Расшифровка пути клиента обязательна для понимания того, что стимулирует и препятствует конверсиям. Комплексный набор программного обеспечения для управления лидами, отслеживания лидов, распределения и аналитики, такой как LMS Sync, позволит вам увидеть общую картину, а не разрозненные, трудно интерпретируемые головоломки отдельных взаимодействий.
Ваше уникальное торговое
предложение (УТП) — это ваше самое мощное маркетинговое оружие. Вам нужно придумать что-то, что приклеит лиды по ипотеке к экрану в тот самый момент, когда они попадут на ваш сайт, блог или канал в социальных сетях.Но помните, сначала вы должны узнать своего целевого покупателя.Вот несколько популярных групп потенциальных клиентов по ипотечным кредитам, на которые стоит обратить внимание с помощью вашего УТП.
Государственные займы лиды
Мы являемся опытным поставщиком специализированных услуг по обработке данных. Вы можете использовать нашу специальную услугу Список телефонных номеров Норвегии передачи данных для рекламы своим клиентам посредством SMS, телемаркетинга и прямого маркетинга. Чтобы найти, подтвердить или связаться с кем-либо, часто требуется наличие специальных служб передачи данных. Здесь у нас есть номера телефонов всей страны и за рубежом, по которым вы можете связаться и использовать его для любых целей.
Кстати, вот несколько примеров УТП для разных групп потенциальных клиентов по ипотеке:
Впервые покупающие жилье: « Присоединяйтесь к 10 000 счастливых домовладельцев с уровнем удовлетворенности 99%. Возьмите беспрецедентно низкий кредит для впервые покупающих жилье под 3,5% и сэкономьте до 2000 долларов на расходах по закрытию сделки».
Лиды по рефинансированию ипотеки : «Сократите свои ипотечные платежи до 30% с помощью нашего Анализатора сбережений при рефинансировании. Уменьшите ставку по ипотеке до доступных 2,9% и получите выделенного менеджера по рефинансированию для беспроблемного
Шаг 3 — Создайте привлекательный
веб-сайт с выделенными целевыми страницами
Чтобы генерировать потенциальных клиентов по ипотеке в Интернете, вам нужна база, где вы объясните все, что вашим будущим клиентам может понадобиться, и предоставите им все, что им когда-либо понадобится, и при этом продемонстрируете свое уникальное торговое предложение.
Ваш веб-сайт должен быть хорошо структурированным, визуально привлекательным и находить отклик у вашего целевого покупателя — и добиться этого можно с помощью целевых страниц.
Шаг 4 – Отправьте им цепляющие электронные письма
При том, что около 20% лидов по ипотеке фактически открывают входящие письма, а ожидаемый CTR составляет около 3%, старый добрый email-маркетинг является вашим главным приоритетом в генерации лидов. Тем не менее что нужно знать в 2024 году email-кампании для лидов по ипотеке могут немного отличаться от стандартных из-за сложности ипотечных продуктов и значительных финансовых обязательств.
Вот нюансы, которые следует учитывать при проведении кампаний по электронной почте для потенциальных клиентов ипотечного кредитования:
Фокус на образовательном контенте
Соблюдение нормативных требований
Долгосрочное развитие в рамках длительного aleart news цикла продаж
Еще лучше, если вы интегрируете кампании по электронной почте с другими маркетинговыми каналами, такими как социальные сети, вебинары и офлайн-маркетинг.
На этом мы не будем более подробно останавливаться на email-маркетинге, поскольку большую часть его аспектов мы уже рассмотрели в нашем блоге.
Прочитайте эти блоги, чтобы освоить email-кампании для генерации лидов по ипотеке :
Как развивать свой бизнес с помощью email-маркетинга в 2024 году
Как создать кликабельные темы писем, чтобы конвертировать больше лидов
О целевом email-маркетинге и автоматизации email-маркетинга
Email-маркетинг как часть многоканального видения
Как доставить все ваши электронные письма и какие услуги email-маркетинга вам нужны
Прежде чем двигаться дальше, стоит упомянуть еще одну вещь — технологию AMP, которая обеспечивает интерактивный опыт в электронной почте. С помощью электронных писем AMP вы можете отображать процентные ставки по ипотеке в режиме реального времени и позволять клиентам покупать у вас прямо в электронной почте, не перенаправляя их на ваш сайт.
Шаг 5 – Используйте социальные сети
Продвижение в социальных сетях при координации с email-маркетингом — один из самых безопасных подходов к генерации лидов для ипотеки. Вам нужно только знать, какие платформы социальных сетей представляют какую аудиторию и какие рекламные инструменты существуют для ее охвата.
Вот распределение лидов по ипотеке в социальных сетях:
Популярность среди потенциальных клиентов ипотеки Персона покупателя Виды рекламы
Фейсбук Высокий Домовладельцы всех возрастных групп и с разными интересами Целевые объявления Отображение спонсируемых сообщений.
